市場規模の数字は、定義を確かめずに引用すると必ず間違えます。何をその市場に含めるか、どの地域を対象にするか、どの販路を数えるかで、同じ年でも数字は大きく動きます。
この領域の記事は、数字そのものより数字の作り方を扱います。自社の計画に使うなら、出所と定義を確認し、幅を持たせて読む必要があります。
この領域で、先に決まること
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① 数字の定義を先に確認する
対象に何を含めるか、誰が買う想定か。定義が違えば比較できません。出所と調査年、対象範囲を必ず添えて引用します。
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② 検索データは「関心の相対値」として読む
検索の多さは需要の大きさと同じではありません。比較のために使うもので、規模の代用にはなりません。
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③ 季節性は自社の実績で確かめる
一般的な季節性は参考程度にとどめ、自社の受注データで確認します。贈答や催事の時期は、販路によって動きます。
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④ 成長率より、自社が取れる範囲を見る
市場全体の成長は、自社の売上を保証しません。参入できる価格帯と販路を絞って、現実的な獲得量を積み上げます。
市場・トレンドの記事（全 12 本）
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よくある質問
市場規模の数字が調査会社ごとに違うのはなぜですか。
対象の定義、地域、販路、調査手法が異なるためです。同じ製品でも、業務用と一般向けを含めるかで数字は変わります。引用する際は、定義と調査年を必ず添えてください。
検索ボリュームは需要の指標になりますか。
関心の相対的な大きさを示す指標としては使えますが、市場規模の代用にはなりません。検索して買わない層、検索せずに買う層の両方が存在するためです。
季節変動は、どう把握すればよいですか。
自社の受注データを月別に並べるのが最も確実です。外部の季節性の情報は方向の参考にとどめ、発注計画は自社データを基準に組んでください。
成長している市場なら、参入は有利ですか。
成長率は参入の可否を決めません。価格帯、販路、規制の三つが自社に合うかで判断します。成長していても、参入できる価格帯がなければ意味がありません。
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